总编室 产业兴则乡村兴。日前,本来生活携手中国民生银行共同打造的消费帮扶典型模式“点面结合,探索县域农业可持续发展的市场化道路”入选“第三届中国乡村振兴发展大会”《2021年全国乡村振兴优秀案例》“全国30佳”。
此次入选案例是本来生活与中国民生银行(以下简称“民生银行”)共同在民生银行定点帮扶县(河南封丘县、滑县)优化农产品产销对接、创新产业帮扶、推动农业产业提档升级等方面工作经验的总结。
点:做强主力产业,打造封丘金银花茶“1+N”创新产业帮扶模式
近年来,本来生活多次参加由中国民生银行牵头组织的调研工作,在其定点帮扶的河南省封丘县、滑县深入考察,了解当地特色产业发展方向,助力当地农户以市场化思维开展农产品销售。
经多方研讨论证,本来生活针对封丘县支柱性的金银花产业,明确了以市场化、食品化为主要发展方向的思路,结合自身农产品品质化、品牌化优势助力打造封丘金银花消费品牌“茶观本草”,并提出以“1+N”带动更多帮扶产地、协同更多帮扶资源的创新模式。
▲金银花产业是河南省封丘县的支柱性产业
“1”即以封丘金银花为基础,“N”则是优选全国各地尤其是来自832脱贫县的其它花茶原料,力争形成以产品为纽带、有效链接产地、市场两端的花茶产业帮扶协同势能。
在“茶观本草”产品开发及品牌塑造过程中,民生银行积极调动文化公益领域的资源优势,深挖封丘县资源禀赋和文化内涵,以打造有文化、有内涵、有品位的金融企业消费帮扶产品为目标,深度参与到产品命名、包装设计、周边设计的工作中。
本来生活充分发挥自身优势,积极调动供应链资源推进产业配套落地,实现产品质量标准化,并在品控流程、物流仓储等环节提供支持保障。此外,本来生活依据市场需求开发并不断优化“茶观本草”产品内容及形态,使其更加符合当下消费趋势,具备市场竞争力。
随着“茶观本草”产品面世,民生银行积极开展展销平台地推、媒体宣传、直播带货等渠道传播,推动促进产品销量;广泛动员行内经营机构通过“以购代捐”形式集中批量采购,进一步帮助扩宽脱贫地区农产品销路、提升品牌影响力。本来生活则凭借丰富的农产品品牌营销经验,引入市场资源,大力推广“茶观本草”产品,并在产品登陆本来生活网等全平台后提供持续性、系统性的运营推广支持。
截至目前,“茶观本草”产品已经开发出礼盒系列、复合袋泡茶系列、杯装速泡茶系列等多形态、多场景的产品布局,并取得了良好的市场表现与品牌口碑。
▲“茶观本草”商品时尚新潮
本来生活与民生银行牢记消费帮扶“带贫助贫”的重要意义,在封丘县政府的大力支持下,通过研选优质的金银花生产企业、合作社、家庭农场,确保该项目有效带动起当地产业发展、实现当地脱贫户增收创收。
面:全面加快脱贫地区农产品对接消费市场,持续提升市场竞争力
依托中国民生银行消费帮扶工作体系和本来生活在供应链及市场渠道两端的专业积累,双方合力推动河南封丘县、滑县农产品走向更大的消费市场。
截至2021年底,本来生活专业商品开发及品控管理团队全面对接两县各农产品企业,协助相关企业对产品进行整改升级,累计对超60款两县帮扶农产品完成合规品控,最终遴选出约40款优质特色农产品经整改优化后上线本来生活网等市场化平台。产品涵盖粮油副食、熟食面点、肉禽蛋品、休闲食品、茶饮、蔬菜等丰富品类。
▲本来生活网通过“重点帮扶商品力荐”、丰收节专题活动等线上展示资源位,向用户推荐两县帮扶产品
在对两县农产品开展品控工作的过程中,针对部分产品包装不合规且厂家整改能力有限的情况,本来生活整合自有供应链企业,为滑县“吃可得”、封丘县“少杨”两个品牌的系列产品提供包括设计制作、包装升级等专项配套服务。
在对接市场渠道方面,本来生活更通过平台线上专区、资源位、直播、展销会、品鉴会等推广形式,累计实现产品线上曝光量超过400万次、线下用户触达超过5万人次,助力封丘县、滑县农产品达成销售额约500万元。
▲本来生活网联合白云机场开展直播活动,向用户推荐两县帮扶产品
本来生活与民生银行在助力封丘县、滑县产业发展过程中,打造“造血式”可持续的帮扶模式:一方面,完善产品标准,匹配仓储、配送、售后等能力模块,全方位提升产品品质及产业配套能力;另一方面,完善市场渠道体系,加大县域农产品在市场端的有效推广,全方位触达市场用户。
▲本来生活拓展线下渠道,构建产品与用户接触场景
本来生活网与民生银行通过与当地十余家龙头企业、专业合作社的深度合作,以原料收购、委托种植/加工、供销合作、就业帮扶等多种方式,带动当地农户、种植户、脱贫户等合计近2000户实现增收创收。
通过助力帮扶地区重点产业的突破,本来生活与民生银行“点面结合”帮扶模式在较短周期内收效显著,具有较强的示范效应和推广价值,既有效提高了帮扶资源的使用效率,也极大激发了当地企业与农户的积极性,为乡村振兴奠定了良好的产业基础和社会基础。
原文转自：中国网科学